1、强化室内环境污染的严重状况，污染来源及主要危害的意识，引起人们对室内环境污染及自身健康的重

视，培养“必须改善室内环境的潜在意识。

　　由于市场竞争的激烈，且在行销渠道、广告、促销策略、功能等各方面的差异性愈来愈小、愈来愈相似

，所以各厂家竞争的焦点主要集中在功能的诉求及品牌的定位上。

1、产品形象定位：

　　“空降兵”品牌内涵：

　　一种天然的、健康的、环保的、无污染的、高品质的、具有时代感的、代表潮流趋势的高科技环保产品；

　　一种在同类产品中占多种优势的产品系列；

　　一种追求以人为本、健康的信念；

　　一种追求高品位、高质量的家居生活的时尚。

2、“空降兵”形象传播点：

　　在形象传播上，必须勾起客户的购买的欲望，因此“空降兵”系列环保产品的功效就是主要形象传播点。

3、价格定位：

　　公司集研发、生产、销售为一体，相对于竞争品牌（绝大部分采用委托生产）具有绝对的生产、营销

成本优势，通过对市场需求有同类产品的调研分析，其销售时不大的最大原因是：价格过高。本该大量广

泛使用，却因超出消费者的接受能力，而成为销售瓶颈。综合上述，在确保代理商、分销商、零售商合理

渠道价格落差和利润空间的前提下，消除消费者的价格心理障碍，倍增放大市场总量，成为与当前竞争对

手争夺市场份额的有力武器和阻挡潜在竞争对手进入的坚实基础。

1、目标市场定位：

　　1) 长期目标市场：长期的目标是期望通过与同类产品的竞争，成为市场领导者，并建立良好的品牌形

象，同时也以独特的产品形象带动本公司其他产品的发展。

　　2) 短期目标市场：结合“空降兵”产品的特点，借鉴其它成功的经验和教训，并建立良好的品牌迅速

攻占样板市场，同时使代理商进入状态，有层次、有组织的做好市场的基础工作及网络建设，在重点市场

派专业人员协助销售，和他们紧密结合分工协作，共同开发市场。以各地代理商为主，建立高效、全面的

营销网络，尽快形成规模营销。

2、市场渠道定位：

　　1) 建材市场：是销售板材型的主要终端。鉴于其专业性、单品单次销售量大等特点，针对规模大、地

理位置优越、人流量大的建材市场进行有质、有量地铺货。对零售网点营业员的培训、沟通、资励是提升

销售量的关键之一，还应进行重点形象宣传（形象陈列架、X展架、灯箱、彩色挂轴、POP、宣传资料）等

的投入。对规模较小的普通建材市场合理铺货的同时，进行与之相应的宣传（POP、宣传资料、X展架）投

入。

　　2) 装饰公司：是板材型、木地板型的重要销售终端之一。鉴于装饰公司的行业专业性、长期合作性，

应对其进行持久不懈的沟通和产品知识培训

　　3) 与楼盘销售机构合作：现房地产竞争已进入白热化阶段，作为积压楼盘销售机构为了增加自己的优

势也绞尽脑汁，我们应引导楼盘销售机构增加室内装修污染治理项目以来增加自己房产销售的附加值，以

进一步推动楼盘的销售。

　　4) 与小区物业合作：小区物业是直接接触终端业主的最直接也是最好的渠道之一，通过与小区物业的

合作，宣传室内完全污染的危害，以及加强室内空气污染治理的重要性，最终宣传“空降兵”系列产品的

强大功效，以增加整体销售业绩。

　　5) 保洁公司：鉴于保洁公司是一个发展较快的新兴行业，拥有消费力强且相对稳定的客户群体，应定

位为潜力巨大的销售渠道。

　　6) 家具制造商：鉴于家具制造商的行业专业性、长期合作性、单品大量采购性、价格敏感性等特点，

应进行持久不懈的沟通、服务，并对其特殊包装的要求予以满足。

　　7) 新装修的办公或商业场所，如写字楼、宾馆、商场、展厅等。

　　8) 新装修的高档住宅区。

　　9) 店面自然销售。

　　10) 五金、建材市场设立代销点。

　　1、广告投放思路：

　　本公司与代理商本着“共同投入、共同收益”的原则，有目的、有目标、有计划、有步骤的进行广告投

放，使消费者对本公司产品首先达到认知，既而产生兴趣，直至对产品产生购买欲望，同时对“空降兵”品

牌产生深刻、持久的记忆性。通过设放广告，能提高分销商、零售商等合作伙伴的积极性，为代理商顺利进

入各有效销售终端铺平道路。

　　2、广告策略：

　　近年来环保产品在我国发展得十分迅猛，除了在广告诉求上大做文章，在媒体组合上也各有千秋。总体

来说，环保产品属创造需求的产品。所以要通过对产品的功效所能带来的结果进行宣传。产品特性及其利益

点作为引导。在环保产品的成长期一定要注意市场终端的品牌形象的建立，这是有别于其它产品的最大特点。

　　作为一个产品生命发展周期处于导入期的产品而言，此阶段广告策略要以“告知”作为焦点，避免出现

广告效果不错，而销售效果不好。即一个方面企业的知名度与美誉度不断上升，而新产品的名称在消费者理

解和记忆中的失落，就是说我们活动的本身不能脱离产品的商业个性，所以一定加强产品个性化的宣传。人

的本体对复杂而且过多的信息有逃避和抵消的意识，我们的新产品开拓市场、实现创品牌子的目的，就要采

取“告知”的广告策略，来影响最先使用者，信息传递越单纯凝聚力越好。

　　对于一个成熟的品牌，功能诉求已经不是广告战略的核心内容，其广告的目的是塑独特的品牌形象，从

品牌核心价值上发掘出极具表现力的好创意，因此其广告创意便具有更广阔的创意空间与想象力。

　　我们的产品广告主要为产品解决“温饱”的问题，还没有走进“小康”的阶段，消费者连产品功能都不

知道，我们就没有理由放弃功能型广告。所以我们必须认识到我们的企业及产品处于一个什么样的发展阶段

，根据企业的实际需要，产品的现实创作广告，我们做广告的目的是为了销售，而不是为了获广告大奖，关

键是有耳目一新的感觉。尤其是用消费品市场的消费群体是一个喜新厌旧的群体，所以产品必须不断进行功

能诉求来刺激消费不断推出新的高科技产品，而品牌的塑造已放在其次。

　　3、广告媒体分析：

　　 　电视：效果直观、形象生动、受众面广、企业（产品）形象好。

　　 　广播：区域覆盖效果好、受众面广、价格低。

　　　 报纸：效果直观、内容祥尽丰富、受众覆盖区域性强。

　　 　车内展板广告：效果直观、针对性强、传播效果好、价格较低。

　　4、广告表现：

　　在广告动作的实施层面，我们强调策略的统一性，即在各种广告推广的活动中，例如传统媒体广告公关

事件、促销活动、售点助销品、商业和通路推广等，均要贯统一的、持续的品牌主题和定位。使各种推广手

段的多样化和特异性。

　　A、上市期（ 1-4 个月）以密集型功能诉求广告为辅助，以大型的产品说明会及专家讲座为宣导，着重

于人力资源的利用，借口碑相传让消费者确认效果。

　　B、成长期（ 5-8 个月）以功能型广告为主，品牌塑造为辅。力争在成长期之后以“明星”的广告联想

效果在市场上塑造颇具震撼力的品牌形象及定位。