二、目标市场的界定：

　　以省会城市及部分重点城市为主要目标市场，其它地级市为二级市场。

三、经销商的界定：

　　按产品市场定位合理地确定经销商，凡符合要求并与本公司签订正式合同协议，完成首期货款的购货单位及

个人。合作经销模式及规模要求详见下表：

经销模式 （ 4 种经销模式）	进 货 要 求	规 模 要 求
A 级市独家总经销商 （直辖、省会级城市）	首批进货 8-10 万以上， 并完成年度销售任务指标	专职销售人员 10-15 人
B 级市独家总经销商 （地级城市）	首批进货 6-8 万以上， 并完成年度销售任务指标	专职销售人员 5-10 人
特许连锁加盟店 一个特定区域设一家	首批进货 3-5 万以上， 并完成年度销售任务指标	20 平方以上，专职销售 1 名以上， 技术人员多名
特约经销商	首批进货 2 万元以上	专职销售和施工人员各 1 名以上

四、价格规定：

　　产品价格实行全国统一的供货价及终端零售价（详见附表）

五、结算方式：

　　结算方式一律按现汇或现金结算办法。

六、销售奖励：

　　

　　1 、季度累计进货额奖励：

季度进货额	2 万元以下	2 万元	3-5 万元	5-8 万元	8 万元以上	10 万元以上
销售资励	无返点	2%	3%	4%	5%	6%

　　2 、年度累计进货额奖励：

年度进货额	8 万元以下	8-10 万元	10-15 万元	15-20 万元	20-50 万元以上	50 万元以上
销售资励	无返点	3%	4%	5%	6%	7%

　　3 、激励奖励机制：

　　对完成年度销售任务决将将组织到港澳或新马泰免费旅游对超额完成年度销售任务，总将组织到日本和加拿

大免费旅游。

　　说明：

　　　　　◆　奖励以现金形式支付，在下季度进货时充抵货款的形式支付。

　　　　　◆　奖励以每个季度为一个结算周期，不重复计算。

　　　　　◆　季度进货奖励与年度进货奖励可同时享受。

七、广告政策：

　　1. 全国市场广告，由公司根据市场情况统一投放。

　　2. 区域市场广告投放额度按实际销售总额 3% 提取，原则上本着谁销售谁使用原则，额度由代理商公司书

面申请使用，使用后凭广告原件及发票到公司总部兑现相等数额的产品或宣传品。

八、运输方式：

　　1. 经销商可委托本公司发货至经销商合同范围内的指定地点，运输方式是汽车运输或中铁快运，经销商每

次进货金额达人民币 5000 元以上，运输费用由我司承担；人民币 5000 元以下则由经销商自行承担。

　　2. 若经销商要求空运，运费由经销商自行承担。

九、市场规范：

　　1. 价格规范。各经销商必须严格执行本公司所订的全国统一零售价，不得高于此价格零售。

　　2. 管理规范。经销商必须严格按合同规定的范围销售，不得跨区域销售，违者本公司按窜货数量，每公斤

给予 2000 元的处罚，所罚款项用来补偿影响区域的经销商，情节严重又不听从公司劝阻的本公司有权取消其经

销资格。

十、服务规定：

　　1. 公司按国家“三包”规定，为客户提供优质服务。

　　2. 公司开通投诉热线，保证 24 小时内回复。

　　3. 为经销商培训售后服务人员。

　　4. 经销商滞销型号可以调换，在下一次进货时，折成货款冲抵，但所调换的货物必须未开封，退公司的运

费由经销商负责。

十一、公司支持：

　　（一）体系支持：区域独家经销商，特许加盟连锁经营。

　　（二）广告支持：全国多媒体、立体式的广告宣传。

　　（三）宣传支持：新颖独特的促销品，全方位的终端宣传，店铺、招牌、货架均统一设计制作。

　　（四）品牌支持：合作期无偿提供日本 EKING 光触媒和加拿大 KOJB （空降兵）商标的使用权；享受宇鑫

环保强大的品牌市场效应；提供策划支持，提供媒体宣传所用的广告方案脚本，包括文字和图片。

　　（五）施工技术支持：对经销商进行施工专业人员培训；由宇鑫环保派人到经销商当地进行现场施工技术指

导，总部设有服务中心，经销商可随时通过该电话进行技术咨询，由专业人员提供详细技术指导。

　　（六）培训支持：为各经销商提供产品知识，操作技巧营销及销售渠道管理等全套现场指导培训，并提供完

备的培训手册，为代理商技术打造一流服务营销队伍，并通过手册、光盘等方式保持技术培训的连贯性。

　　（七）市场推广支持：

　　　　　1. 根据经销商的具体情况和资源帮经销商量身订度一整套市场规划和推广方案。

　　　　　2. 帮助代理商搞好终端建设，并负责终端促销人员的培训。

　　　　　3. 根据当地的实际情况，提供广告宣传的策划，促销策划方面的全面支持。

　　（八）市场政策支持：提供优惠的市场政策支持、开展互惠互利的合作是宇鑫环保的合作关系指导原则。

　　　　　1. 宇鑫环保向经销商提供极具市场竞争力的产品供应价格，保障经销商的利润空间。

　　　　　2. 宇鑫环保提供年终返利政策。

　　　　　3. 支持经销商为提高竞争力开展阶段性的市场促销活动。

十二、新产品开发优势：

　　宇鑫环保将通过不断加快技术创新和新产品开发保持 EKING 光触媒和 KOJB （空降兵）在市场上的竞争优

势，为经销商提供可持续的发展。争取以最快的速度，应用最新的科技成果，保持产品质量的领先地位。

十三、无效退款保证：

　　日本 EKING 光触媒已成为中国中轻产品质量保障中心 -- 全国光触媒产品质量公证十佳品牌，以及广东省

建材产品选题检验中心、中国保护消费者基金会打假工作委员会推荐产品，有效地保证了产品的可靠性和经销商

的利益。宇鑫环保郑重做出承诺，产品无效全额退款，充分保障经销商和消费者的权益。

十四、其他：

　　1. 本政策修正及解释权归本公司。