室内空气净化产业作为一项优势产业，在我国呈现出非常大的发展潜力。

　　广州市宇鑫环保科技有限公司本着长期合作，共同发展的精神。秉承互利互惠的原则，与各代理（分销）商

开展精诚合作。我们愿与海内外的有识之士共同携手共创室内空气污染检测治理朝阳产业的美好前程。

　　作为我公司系列品牌的加盟商，必须具有一定的经销资格和满足一定投资条件。为降低投资者的经营风险和

进入市场的难度，我们采取灵活多变的销售政策，为实现有效开发市场和利益双赢的合作目标，现制定以下的招

商细则：

一、经销商类别：

　　1 、区域独家经销商：

　　这种方式适用于实力规模较大，有能力独自进行本地市场开发的投资者。宇鑫公司在约定区域内只发展

一家独家经销商，该经销商全权操控该区域的市场，发展分销、加盟连锁店、零售和开展施工服务，宇鑫公

司不再在该区域发展其它经销商，只行使市场监督职能并辅佐经销商开拓市场。

　　2 、特许加盟连锁店：

　　这种方式是近来国外发展最快的经营形式，已经遍布各个行业，其连锁店经营核心是特许权的转让，特

许连锁店的所有权是分散的，各加盟店之间没有横向联系，只与总部保持纵向联系。总部根据协议规定，向

特许加盟店提供加盟店完成时所必要的所有信息、知识、技术和培训，同时还授于店名、商标、服务标志等

在一定区域内的垄断使用权，总部向加盟店提供相同的标志、相同的品牌，相同的注册商标。完全相同的店

铺外观和内部设计，向消费者提供标准化的产品和服务，采取标准化的经营方式。开店后总部向加盟店继续

提供经营指导。特许加盟店我们在某一城市的一个区只开设一家，区域独家经销商也可按照总部加盟店的规

定在当地发展多家加盟店。

　　3 、区域特约经销商：

　　对于还没有发展独家经销商的区域，可以发展区域特约经销商。特约经销商进货时可以享受优惠进货的

价格以及相应的市场支持政策。宇鑫公司有继续在该区域内发展其它经销商的权利，各经销商在权属关系上

平行并列发展。一旦需要在当地发展独家经销商，宇鑫公司将从经营效益较好的经销商中选择一家作为独家

经销商，其它经销商改为二级分销商。

二、经销商条件：

　　1、经销商必须是合法的自然人或合法公司机构，具有因定的营业场所，具有一定资金实力、销售能力

；具有良好的商业信誉、社会关系。

　　2、经销商必须是从事房地产销售、家具销售行业、保洁行业、木材加工行业、建材行业、装饰行业1年

以上，具有相当的行业经验与认识。

　　3、须有自己的销售渠道或网络，须有独立的销售部门或人员负责产品销售工作。

　　4、有能力销售各系产品。

　　5、服从广州总部规定的要求管理所属区域市场，重合同守信誉。

三、经销商的界定：

　　按产品市场定位合理地确定经销商，凡符合要求并与本公司签订正式合同协议，完成首批进货的购货单

位及个人。合作经销模式及规模要求祥见下表：

经销模式 （ 4 种经销模式）	进 货 要 求	规 模 要 求
A 级市独家总经销商 （直辖、省会级城市）	首批进货 8-10 万以上， 并完成年度销售任务指标	专职销售人员 10-15 人
B 级市独家总经销商 （地级城市）	首批进货 6-8 万以上， 并完成年度销售任务指标	专职销售人员 5-10 人
特许连锁加盟店 一个特定区域设一家	首批进货 3-5 万以上， 并完成年度销售任务指标	20 平方以上，专职销售 1 名 以上，技术人员多名
特约经销商	首批进货 2 万元以上	专职销售和施工人员各 1 名以上

 

四、销售奖励方案：

1 、季度累诗刊进货额奖励：

季度进货额	2 万元以下	2 万元	3-5 万元	5-8 万元	8 万元以上	10 万元以上
销售资励	无返点	2%	3%	5%	6%	8%

2 、年度累计进货额奖励：

年度进货额	8 万元以下	8-10 万元	10-15 万元	15-20 万元	20-50 万元以上	50 万元以上
销售资励	无返点	3%	4%	5%	6%	8%

3 、激励奖励机制：

　　对完成年度销售任务决将将组织到港澳或新马泰免费旅游对超额完成年度销售任务，总将组织到日本和

加拿大免费旅游。

说明：

　≯　奖励以现金形式支付，在下季度进货时充抵货款的形式支付。

　≯　奖励以每个季度为一个结算周期，不重复计算。

　≯　季度进货奖励与年度进货奖励可同时享受。

五、业务发展范围：

　≯　装饰装潢工程公司

　≯　室内空气污染治理服务（单位及家庭）

　≯　室内空气污染检测服务

　≯　商场、超市柜台销售

　≯　当地人造板及家具企业

　≯　新装修的办公或商业场所，如写字楼、宾馆、商场、展厅等

　≯　新装修的高档住宅区

　≯　店面自然销售

　≯　五金、建材市场设立代销点

六、对经销商的支持：

　　 ---- 多项支持，助经销商全程无忧

　◆　区域的绝对保护、独家经销商享有指定区域的独家经销权。

　◆　公司提供技术支持和营销支持。

　◆　为最快速度占领市场，对各级经销商提供最优惠的价格支持。

　◆　高额的返点奖励支持经销商。

　◆　提供网站建设服务。

　◆　提供正式授权书、精致的经销商授权牌匾。

　◆　配送各类宣传品 20 多种（广告伞、宣传单、展板、海报等）。

　◆　提供施工统一制服。

　◆　提供统一 VI 形象设计

　◆　提供全套施工设备及检测仪器。

　◆　提供产品检测报告、各种证书。

　◆　总部搜集市场信息无偿提供给经销商。

　◆　网络宣传：在“空降兵”和“康博商标的使用权”。

　◆　提供全套广告范本：电视、报刊、软文等。

　◆　提供整套培训教程、光碟（ VCD ）和方案。

　◆　重大工程提供人员及施工支持。

　◆　配合经销商的大型促销活动。

　◆　对于后继开发的新产品有优先经销权。